网络营销产品的推广定位

很多人会问我,你是怎么对一个产品进行定位。你会通过哪些方法进行包装推广让企业收益。自己在混迹互联网那么长时间也给不少的企业做过网络营销上的服务,好坏参半。网络营销产品的推广定位,我对其总结6步。



  A.产品定位,你所要推广的产品到底是一款什么样的产品?你的产品的成本是多少?你的产品所对应的适应人群是怎么样?三句简单的疑问足以概括对产品定位的理解。产品是多种多样的,如果我从事的是教育行业,我打算推广学校新研发的一门课程,我必须考虑该课程的内容,课程的成本价格,究竟要招多少生才能保证开资平衡。而收益我们该课程的群体大概是怎么样的?是高中生?大学生?成年人?未成年人?



  分析与计划,定位是执行的开始,分析与计划是执行的大纲。在目前的商业经济只要有需求既然会存在市场,有市场必然存在竞争。如何去分析我们的同行提升我们自身的核心竞争力是我们做计划的前提。



  B.市场调研,传统的市场调研无非会让企业对高额的成本表示无奈,目前有几种非常有效并且低成本的方法可以帮助我们去做市场调研。



  1、搜索工具。目前在谷歌消失的这几年,百度老大哥的地位无法撼,百度自身开发的一些列工具也算是日益完善。有搜索的地方就存在商机。用搜索工具去分析,如:指数工具、百度关键词工具等。



  2、电商平台。土地都可以在淘宝上拍卖了,何况是企业简单的产品。打开淘宝,将自己的产品放置搜索框搜索,查看一下购买次数和商家,往往数据越高的其需求也不低。



  3、同行刺激。去网络上随便点几个相关网站,看看是否有相应同行的广告,对方的广告投放是高是低?是多少少?次数是频是繁?利用2~3天的时间段去分析,很快便能得到相应的数据。



  C.平台选择和策略方法。一个好的平台往往能让其在营销和推广上事倍功半,我是从事教育行业的网络营销,在早期当地的人才网还没有什么人投放广告的时候,只需一条简短的文字都可以带来颠覆式的效果。



  1、搜索平台,百万数据如何细分和精准化?搜索引擎未来10年、20年、乃至N年的方向。庞大的数据没人会那么有耐心的去看完每一个字、每一句话、每一页,精准搜索作为精准推广的首选应该对于企业、对于个人都是属于转化比较快速的方式方法。



  2、B2B平台,如果你的企业从事的是B2B方向,在一些比较牛X一点的平台上推广效果肯定会有,至于多少还在于个人产品的优势和推广的模式是否多元话。



  3、分类平台,我很喜欢一句广告语:58同城是一个神奇的网站。



  4、微博平台,目前网络上炒最火的我想微博应该属于第一,315的CCAV和大V事件现在还在微博上疯传,所占据的群体也是十分庞大的,不过最近发现微博来喜欢玩什么微博强推的,个人建议在市场未认可的情况下,强扭的瓜真的不甜。



  5、软文,形软而意不软我前就写过这样子的文章,怎么去写软文,怎么去做推广,怎么去做执行。用合理的文字去抓住那些欣赏你的人,结果自然不会差。



  当然,这年头的策略可谓是数不胜数,比如QQ群啊,sns啊,视频啊等等。不过越是传统越是最能迎合大众的需求,谁让杜子健老师曾经说过“如果你相信世界上有85%的正常人,那有15%的白痴你也不觉得多”。我们只给85%的正常人看。方法也一样,选择合适的平台去推广,总结出自己的策略去执行,结果就让时间来等待。



  D、策略执行和分析。平台选择好,选择一个好的策略,好比说我现在可能是要做一个新公司的推广,互联网上压根就没有我们的任何信息,首选权重高的一些网页进行相关信息的大范围发布,让好的、新的信息能能够在最短的时间内收录。我还可以考虑到每天加QQ群10个,没个QQ群都要互动。每天发布外链多少条让网站有排名等等。分析数据是关键,最简单的办法就是每天把自己所做的用截图保存起来做成excle。每周发一份周报,安装好站长统计工具即可。



  E、微调、总结、分析。随着推广的渐入佳境,微调策略、方法、工作量很有必要。每周做好总结,查看推广完成进度和效果,学会分析。效果自然不会差。



  5点推广产品的一个简单的流程,不仅仅是自己的总结,也是自己的分享,任何一个产品、一家公司、一个方案都离不开这5点。好的东西需要分享。



  文章分享自网络营销爱好者方元宝的博客http://www.5aiseo.com

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