2011年医院网络营销规划及思路

 2010年医院网络营销百花齐放,各类医疗集团机构竞争激烈,百度竞价模式改变及费用的逐步提高,医院纷纷开辟新大陆,各类营销策略试水,组建团队,加大投入,试图走一条适合自己医院的特色营销模式,放眼2010,医院营销团队逐步健全,营销战役也取得一定成果。政策的短板,似的更多医疗投资者也更加坚定加大网络的投入。那么总结2010.2011我们将怎么应对新市场竞争,以及网络的大环境!进入正题:
一:PPC付费模式
    搜索引擎竞价模式依然占据医院投入的50%-80%,也因竞价见效快、好监控,使得很多企业也有的只投放竞价,但是单一的营销模式并不能营销效果最大化,如:百度搜索医院名称找不到官方网站?更甚是第一页很多负面信息。
    2011搜索引擎竞价模式思路:
    1、分析百度、谷歌、搜狗、soso等主流搜索商的竞价模式,分别在2010年的投入产出比,最好是分析同类医院,包括在什么季节投放什么搜索竞价比较好,另外病种及人群!(如搜狗适合男人病,soso适合年轻人)
    2、匹配一名竞价调词操作高手,对医院和竞争对手最了解的是医院老板和企划人员,最了解疾病专业的是医疗专家,最了解竞价投放的是竞价专员,那么怎么让竞价专员结合医院投放竞价才能产生最大效果不言而喻!抛开医疗圈,竞价专员最专业的无非是大企业、实体、同类医疗集团的、大门户、以及百度内部竞价客服!
    3、做好竞价投放效果跟进:每月投放产出比!不断的改变投放价格、排名名次、以及时间段、以及更换关键词。如果有条件可以多开同时开多个户对比!

二、搜索引擎流量自然优化
    搜索引擎流量自然优化2011竞争将会更大激烈,搜索引擎对医疗信息以成倍的速度收录,可见每年增加的医院自己的网站信息、其他网站发布的信息量是急速增加的。很多人发现竞争激烈的主关键词以前一篇文章就能排第一页,现在连首页也很难做到!有排名的都被百度自己的知道、贴吧、百科等以及大门户占据了!
    2011搜索引擎流量自然优化模式思路:
    1、医院独立网站
    a、网站编辑:苦练内功,加强原创内容的更新量!走门户编辑之路!
    b、数据分析:扬长避短,挖掘竞争比较小的词。
    c、链接:链接方式多样性:友链、买链接、单项链接 链接网站多样性:同行、次同行、非同行知名站!
    d、网站结构:标题板块名称个性化命名、表现方式个性化!模板个性化!前台栏目链接通道交叉调用!
    2、其他网站利用
    具体操作细节见:
搜索引擎360种网络推广方式 你用了几种(一)搜索引擎360种网络推广方式 你用了几种(二)搜索引擎360种网络推广方式 你用了几种(三)
    备注:万变不离其中,就要你的信息排到百度前3页。
三、搜索引擎之外模式
    1、微博营销(新浪、腾讯)
    2、数据库营销(搜集目标人群)
    3、捆绑营销(如男科妇科与成人用品捆绑、整形美容与化妆品捆绑、相关医院捆绑,做整形送男科妇科免费体检)
    4、更多模式探讨交流发现:114212205

    总结:营销模式要先知、营销效果跟进监控要先觉、团队建设执行要先行!

原文地址http://www.uusem.com/bbs/thread-3010-1-1.html

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