谷歌营销的秘密:网页好坏直接影响网站收入

不管网络营销效果是以哪种形式来衡量,我们都无法否认,只要网站浏览量能转化成更多的效果,那么收入自然就增长了。想要达成这一目标,首先得尽可能的留住更多的访问者,而实际情况是,并不是每一个访问者进入网页后都会逗留并点击相关内容继续浏览,有相当一部分人可能很快就会离开——他的去留主要取决于该网页的内容及设计能否引发他的兴趣。由此可见,对于进行网络营销的商家及企业而言,改善相关的网页是多么重要,它的好坏直接影响到网站收入的高低。

从前,对于需要修改或重新设计的网页,我们一般是通过自己的判断或听取其他人的意见;而现在,我们只要在自己的网站上进行测试,让访问者决定页面的最佳版本即可——这无疑比单纯的“跟着感觉走”的做法要更加客观、有效。而进行测试时,谷歌关键字广告(AdWords)免费提供的一套专门的“网站优化工具”(Website Optimizer)能帮我们迅速做出正确的判断和选择。这正是很多商家或企业通过谷歌营销最终获得成功的秘密之一。

关于网站优化工具,可以先用一个简单的例子来说明它的作用。假设某网站有两种不同的登录页面:一个是由四个小图片组成,另一个由一张完整的大图组成。那么,究竟哪一种页面最吸引浏览者呢?根据网站优化工具提供的实际访问数据,孰优孰劣,情况一目了然。

进行网站测试前,我们要先设计出网站的不同版本。我们可以只做小修改(譬如更换一张照片等),也可以选择做大的改动(譬如全面修改网站的版面或色彩模式等)。接着根据实际情况将某个销售或提交某个表单等设定为自己的目标,然后再使用谷歌的网站优化工具来获得站点的不同版本各自的实际访问数据。

也许有人会有疑问:“我的网站有这么多不同的方面需要测试,我怎么知道从哪里开始呢?”以下是需要关注的4个网页设计技巧:

技巧 1:通过 8 秒测试。首先,访问者应在几秒钟内了解该网站的目的。人们都很忙,注意力集中的时间有限,我们必须在最短的时间内引发他的兴趣。

技巧 2:告诉他们其中适合他们的东西。创造明确、有形的好处。例如:“节省更多”、“赚取额外收入”、“使用我们的产品呈现更好形象”等。

技巧 3:使用精彩的图像。尝试使用产品图像而非普通照片,使用带文字块的图标以及按钮而非链接。记住,低质量的不切题的图像会破坏站点的可信度。

技巧 4:成交销售,帮助访问者迈出下一步。我们要使这个步骤清楚而且容易找到,不能让访问者寻找它。例如,行动文字(比如“现在购买”)可能比“添加到购物车”更好。

还在等什么?让我们一起来动手试试吧!

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