企业创新 搭建网络营销平台缩减成本

 东莞的家具营销传统渠道有家具大卖场、直营旗舰店两种模式。眼下,有一些家具企业已经开始开辟新的营销渠道,目光锁定在网络销售。

  光润家具的负责人给记者算了一笔账,一个家具企业的商品要进入家具大卖场,租金是惊人的,一张床占地两个平方米,如果是在北京,每个月两个平方米的租金就要2000元,而这笔费用自然要算在消费者头上。

  实体店展卖家具另外一个不便之处就是,家具占地面积比较大,一个展区往往也摆放不了几套家具。“拿卖家具和卖手机来对比,同样几平方米的空间,卖家具可能只摆放一套家具,但手机则能摆放几百部,均摊到每一部手机上的店铺租金成本也就不多了。”光润家具的负责人说。

  家具网络销售,最成功的要数佛山阿里顺林家具有限公司旗下的品牌林氏木业,从2007年创店开始,就稳占淘宝家具类产品销售量第一的宝座;在2008年淘宝上半年销售额就已经突破了2000万。今年,业内盛传其销售额高达两个亿。

  东莞的一些家具企业也已经开始试水网络销售,厚街家具企业基本开通自己网站,并纷纷与阿里巴巴等主流电子商务网站合作,开展电子商务,实现电子商务与实体店的有机融合。

  厚街已建有“买得网”,这是首个实现与经销商互动的商、客,以三维实景定制装修的网购平台。消费者可以将在“买得网”选择的家具,在网站的虚拟样板房根据自己的喜好随意摆放家具,查看搭配效果,让用户体验到十分逼真的家具摆放效果。这样还能消除网购家具与家装风格不搭、尺寸不合理等问题。

  “网店+代购”的模式也开始受到业界关注。2010年,东莞首家本土家具专业网购平台广雅家居在同本土家具企业合作中,萌生创立自主品牌的想法,试着在家具厂代工了一批“广雅”品牌的白色田园系列家具,由于是自主品牌,价格方面优势突出,在网上销售业绩十分理想。

  东莞的家具企业也为消费者的网购安全做了周全的考虑。到目前为止,东莞地区包括维多利亚家具、沙田连益家具、虎门澳莎家具等在内的总计数十家正规家具网站已在官方网站首页悬挂“可信网站”验证标识。

  消费者在这些家具官网浏览信息时,可随时通过查验“可信网站”验证标识,核对网站有关工商、域名、知识产权等各类信息辨识网站的真伪,如遇“可信网站”验证标识打不开或出错,那很可能是碰到了假冒的钓鱼网站。

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