服装网络营销 主动出击是关键

现在已经是网商时代了,那么在这个时代再靠传统的方式来做是不行了,起码是落伍。在这个时代就不能守株待兔,而要主动出击。

    喜欢看足球比赛的朋友都知道:场上队员的进攻方式,要靠充分利用场地的长度和宽度,反复倒脚,需找杀机,拉开了空档以后就该迅速前插,把握射门良机,一脚绝杀。

    做生意何尝不是这样?要利用网络的时间和空间,运用多种方式“倒脚”,一是迷惑对手,二是寻找杀机。除了利用传统的营销方式如拜访客户,电话沟通,赠送小礼品,销售返利,服务促销等等手段意外,要大大加强在网络上展开主动攻势。这个方法也有二种:

    1、正面强攻: 

    对潜在客户可以采取访问客户网站,在摸清客户需求的基础上在网站留言,发伊妹儿,邀请对方链接自己的网站等都是属于正面强攻一类。

    2、包抄迂回: 

    对大客户,他一般是不会理会你的,你要有耐心,不能赤裸裸地给对方发广告,这样会引起对方反感。而要循序渐进,先要赞美对方有实力,有眼光;在多次试探以后,在指出对方的软肋在哪里,然后给对方献上自己的解决反感,对方自然会接受。

    无论传统企业还是网络企业都需要网络营销。关于网络营销本人觉得有下面几个方法可以用:

    (1)搜索引擎注册与排名。 

    这是最经典、也是最常用的网络营销方法之一,是网络营销的基本任务。尽可能地让你的产品或服务被搜索引擎收录,让客户主动来找你。在主要的搜索引擎上注册并获得最理想的排名,是网络营销的基本任务。搜索引擎注册称为网站推广第一步,而且与其它网站推广方式相比,搜索引擎注册具有相对稳定性。如我做的“植物染色”项目就在多家搜索引擎商注册了,效果明显。

(2)交换链接。 

    即分别在自己的网站上放置对方网站的LOGO或网站名称并设置对方网站的超级链接,使得用户可以从合作网站中发现自己的网站,达到互相推广的目。交换链接的作用主要表现在几个方面:获得访问量、增加用户浏览时的印象、在搜索引擎排名中增加优势、通过合作网站的推荐增加访问者的可信度等。更重要的是是,交换链接的意义已经超出了是否可以增加访问量,比直接效果更重要的在于业内的认知和认可。

    (3)病毒性营销。 

    病毒性营销并非真的以传播病毒的方式开展营销,而是通过用户的口碑宣传网络,信息像病毒一样传播和扩散。我个人的体会是:要不断发布消息,最吸引人的是新闻!要不断访问与自己行业有关的网站,我把我的主要项目“植物染色”在所有的纺织\\服饰大型网站上都发了消息,尽可能去投稿,加大投稿的密度。其他小型网站也会转载我的有关“植物染色”的文章,这样不断地转载,以达到了“植物染色”像病毒性传播的目的。

    (4)网络广告。 

    几乎所有的网络营销活动都与品牌形象有关,在所有与品牌推广有关的网络营销手段中,网络广告的作用最为直接。

    (5)信息发布。 

    信息发布既是网络营销的基本职能,又是一种实用的操作手段,通过互联网,不仅可以浏览到大量商业信息,同时还可以自己发布信息。尽可能的多发,增加密度是成功的前提。

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    (6)个性化营销。 

    个性化服务在改善顾客关系、培养顾客忠诚以及增加网上销售方面具有明显的效果。我觉得商人博客比较好用。一是吸引人来阅读你的博文,也可以有针对性的去访问你的潜在客户的博客,在那里评论,留言也是个性营销的一种方法。

    (7)网上商店。 

    建立在第三方提供的电子商务平台上、由商家自行经营网上商店,如同在大型商场中租用场地开设商家的专卖店一样,是一种比较简单的电子商务形式。现在很多网站都支持做网商商店,甚至博客里也可以做。图文并茂,不亚于线下的实体店。网上商店除了通过网络直接销售产品这一基本功能之外,还是一种有效的网络营销手段。

    (8)掌握和利用关键字营销。 

    这是定向营销的方式。不断地在发表的文章中突出产品或企业的关键字,傻瓜式的搜索引擎会自动将出现频率高,包含关键字的文章收录。如我在做的“植物染色”项目,就是不断地在文章中出现“植物染色”这个关键字,结果在很短时间里,在所有的大型搜索引擎上都排名在首页。如谷歌,百度,雅虎,搜狗,搜搜,MSN等,只要输入“植物染色”都可以搜索到我的文章。

(9)网络社区营销方法.也就是商业论坛。 

    社区主要通过把具有共同兴趣的访问者集中到一个虚拟空间,达到成员相互沟通的目的。网络社区是用户常用的服务之一,由于有众多用户的参与,因而已不仅仅具备交流的功能,实际上也成为一种网络营销场所。

    论坛是一个非常有用的场所,你可以了解别人的观点,同时可以帮助他人或者向他人求助,论坛一般都有特定的讨论主题,如果你对某个问题有疑惑,不妨到相关的论坛去看看,说不定有人可以给你提供答案。另外,有些论坛设有专门的广告发布区,可以充分利用这些机会宣传自己的产品,也可以参与一些和自己的产品有关的问题的讨论,通过和别人讨论或解答问题,达到间接推广产品的目的。但是,应该尽量避免在论坛内大做广告,否则会招致别的厌烦甚至被驱逐出去。

    (10)商业聊天室。

    在线会员可以实时交流,对某些话题有共同兴趣的网友通常可以利用聊天室进行深入交流。

    (11)商人博客。 

    博客营销——让企业增添个性魅力。2004年兴起的博客热,不仅炒红了一批名不见经传的小人物,也让我们认识到:博客是一个前所未有的展现个性和特色的平台,包括企业。博客营销就是利用博客这种网络应用形式开展网络营销。博客具有知识性、自主性、共享性等基本特征,正是博客的这种性质,决定了博客营销是一种基于个人知识资源(包括:思想、体验等表现形式)的网络信息传递形式。因此,开展博客营销的基础问题,是对某个领域知识的掌握、学习和有效利用,并通过对知识的传播达到营销信息传递的目的。

    与博客营销相关的概念还有企业博客、营销博客等,这些也都是从博客具体应用的角度来界定描述,主要区别那些出于个人兴趣甚至个人隐私为内容的个人博客。其实无论叫企业博客也好,还是营销博客也好,一般来说博客都是个人行为(当然也不排除有某个公司集体写作同一博客主题的可能),只不过在写作内容和出发点方面有所区别:企业博客或者营销博客具有明确的企业营销目的,博客文章中或多或少会带有企业营销的色彩。

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