比较经典的病毒式营销案例

病毒式营销成功的案例数不胜数。这里,着重介绍其中最典型的几个:

一、吃垮必胜客

  台湾的必胜客采用的是一份题目为《吃垮必胜客》的邮件,里面介绍了盛取自助沙拉的好办法,巧妙地利用胡萝卜条、黄瓜片和菠萝块搭建更宽的碗边,可一次盛到七盘沙拉,同时还配有真实照片。下面是一位网友的感受:“我当时立即将邮件转发给我爱人,并约好了去一试身手。到了必胜客,我们立即就要了一份自助沙拉,并迫不及待地开始按照邮件里介绍的方法盛沙拉。几经努力,终于发现盛沙拉用的夹子太大,做不了那么精细的搭建工艺,最多也就搭2-3层,不可能搭到15层。”

二、HOTMAIL“追尾”

  Hotmail.com是世界上最大的免费电子邮件服务提供商之一。在创建之后的1年半时间里,就吸引了1200万注册用户,而且还在以每天超过15万新用户的速度发展。令人不可思议的是,在网站创建的12个月内,Hotmail只花费很少的营销费用,还不到其直接竞争者的3%。Hotmail之所以呈现爆炸式的发展,就是因为利用了“病毒式营销”的巨大效力。其原理和操作方法很简单:总是在邮件的结尾处附上一句“现在就获取您的Hotmail免费信箱”的链接。

三、GMAL的邀请

  Gmail是Google在全球率先推出的1G(目前已经达到2.5G)免费邮箱,推出时曾引起互联网界地震。但测试中的Gmail不接受公开申请,而是通过Google员工等首批成功注册的用户对外发出测试邀请。即每个用户拥有若干个Gmail发放的权限,以邀请的形式发给若干个朋友,幸运者加入后各自也将拥有几个邀请资格,发放给更多的朋友。试想想,全球每天有多少人接收了Gmail邀请,又有多少人在将他的邀请当作礼物一样发放出去,不需要自己费时费力做推广,业务就像病毒曼延一样由用户自动传播开去,每个参与者都在帮自己宣传。这就是Gmail可怕的病毒营销传播原理。

四、电子书成就Killerstandup.com

  Killerstandup.com是圣地亚哥一家出版公司Baquay拥有并经营的网站。他们的做法是,另外建一个看似豪无关系的可免费下载的笑话和幽默电子书的网站FreeJokeBooks.com,并在这些电子书中加上Killerstandup.com和FreeJokeBooks.com的超级链接。仅2001年3月发的一本免费的笑话电子书,几天之内就获得了来自几个国家的3万次点击,而且网站的访问量还在快速增加。

五、QQ病毒

  年轻人恐怕没有谁不知道QQ的。腾讯QQ在推出当年,注册用户就达到100万,次年6月,即已至1000万,现在腾讯注册用户已高达3亿,活跃用户达9000万之众,与中国网民总数相当。

  腾讯QQ实质上就是腾讯制造的“病毒”。与其他病毒营销不同的是,它是一个“病毒”产品,同时又是一个可以自行传播的媒介。也正因为如此,QQ刚推出时是免费的,这为的也就是要让“病毒”扩散的速度进一步加快。
 

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