装饰设计公司的网络营销案例分析

按照一般的规律,像办公室装修这种工程,都会很自然地找当地的装修设计公司做,于是上了Google(谷歌),搜索“XX市,办公室装修”,看一看排在第一页的前十位网站,说实话,很让人失望。排在前十位的是易登网、八戒网、IT168、赶集网这些资讯站,少有装饰设计公司自己的网站。

按照SEO-搜索引擎优化(营销)的说法,“XX市+办公室+装修”这种关键词已经可以算是长尾关键词了,但本地装饰设计企业的网站就没有做上去,非常可惜!反而是八戒网、赶集网上面的资讯抢占了前十位的大多数排名。(这些资讯站为什么可以凭一条信息获得很好的排名?其排名反而超过专业公司的网站?请关注本站其它内容。)

  没办法,继续搜,还好找到了一份本地装饰行业协会提供的企业名录,于是一家接一家挨个用搜索引擎搜索。这种搜法,关键词用的都是公司名的全称,应该可以找到好多家吧?结果还是继续让我失望,几十家企业搜索下来,有一半以上的企业网站没有排进第一页(前十名)!因为企业名单有好几十个,所以我得抓紧时间,搜索结果的第二页就没有看了,这些企业是不是有自己的网站(有网站但只是没有排进前十名)我就不知道了,也没时间再去管。不过站在客户的角度试想一下,搜索一个装饰企业公司的全称,本企业网站都不能排进前十位,这也有些太说不过去了,客户也没必要再翻看第二页。

  搜索这几十家装饰设计公司企业名的全称时,出现的结果有几种:一、企业在行业网站以及上面提到的资讯站上发布的装饰设计信息,二、企业在当地生活信息网上发布的家装信息,三、企业在人才网上发布的招聘信息。我们想看的是,作为一个装饰设计企业,其网站自身的风格、设计水平如何,这也从一个侧面应该体现了这个公司的设计水平吧?上面这些资讯有多大的参考价值?大多数装饰设计公司没有给我们这个机会。没有网站的企业、或者说网站没排行搜索引擎第一页(前10名)的企业,我们就放弃了。

  最好的结果是搜索一家装饰公司的名称时,他们公司的首页排在google的第一名,点击进去以后,就看到他们过去的成功案例,然后在很抢眼的地方有他们的联系方式,于是用QQ跟他们的客服联系上了。然后在QQ上交换电话,约时间见面,我想他们的网络营销算是成功了吧?至于最后能不能做成生意,那是线下营销的功夫了。至少是利用网站争取到一个客户主动找上门的机会。(关于SEO搜索引擎营销,请参见本站的相关文章:《SEO-搜索引擎优化》、《搜索引擎优化全攻略》)

  在浏览这些装饰设计公司的网站时,发现有以下几个特色:
  1、可能是因为行业的特点,这些装饰设计公司的网站都大量地使用Flash,首页如此,内页也如此。好几家公司的首页都是大Flash动画,等了好半天以后找到那个点击进入的按钮才能进去,如果不是带有任务,平常谁有耐心等待?他们不仅首页用Flash,内页也一样,大量地使用动画展示作品。最厉害的一家公司是全站都是flash动画,速度极慢。而另一家公司,其首页演示完了以后,点击按钮没有响应,无法进入内页查看详细内容,也只好放弃了。有一定SEO知识的人都知道,Flash在搜索引擎的表现不好,所以这些站的PR值比较低也是情理之中的事。

  2、内容少、PR值低。因为产品(成功案例)可展示的内容有限,或者公司对网站这一块并不重视,一般企业的内容都很少。缺少更新,搜索引擎就不喜欢,所以他们的排名就很难上去,因此,搜索“XX市+办公室+装修”这样的关键词时,居然都被那些生活资讯站抢了风头。只有很少的企业将行业资讯这一块做了进去,不仅仅展示自己的成功案例,而且将很多与装饰设计以及材料有关的内容都安排了专门的栏目,站在用户的立场随时更新内容,看得出来他们是经过网络营销策划了的。这不只是装饰设计公司的通病,很多其它行业的企业网站都同样如此。

  3、速度慢,需要有很好的耐心和比较多的时间。同第一条,因为大量地使用了flash和图片元素,网站打开速度慢,有些甚至打不开,这同样不利于网络营销。

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