潘田:圣诞节网络营销热点分析

平安夜,圣诞节一直是西方人过的节日,而对于我们中国人来说,这似乎已经不是西方人的节日了,在各大城市里,不管是企业单位还是学校里,过圣诞节的气氛特别浓厚。这两又恰逢周末双休,这也推动了圣诞节氛围更加隆重。
   至于圣诞节如何利用网络有针对性做一次成功的网络营销才是我们站长所思考的问题。先看看全国各大电商都为今日做了那些商战准备。
淘宝网  淘宝网一直对节日营销都是特别注重,自从今年11.11.11光棍节营销取得52亿交易额巨大成功之后,又联合各大商家作战12.12。这也推动了电商行业的日月同名营销成为营销热点。而今天,淘宝网也一样,整个首页全是圣诞节打折促销活动。3-5折全场包邮,甚至有推出免费产品活动。这次活动是针对圣诞节而作,所以活动的主要产品是圣诞树,圣诞卡,圣诞服装,圣诞礼物,还有各种运动品牌服装,冬衣品牌,手机品牌,保暖鞋子之类的也纷纷致上。

当当网当当网这次也打出重拳。至于拿出多少万做促销我们尚不清楚。“2折起,7折封顶”,“年末放血清仓”,“1折团购”,“送礼券”,“限时低价抢购”,“满150再减50”各种各类的创意广告语吸引消费者的眼球。在当当网首页上我们也注意到,圣诞礼物并非很多,因为网购有物流因素的影响,所以圣诞产品并非做重点推广,而是各类服装类,鞋类,电器类,化妆品类成为热推产品。

凡客诚品  凡客诚品反而没显出太多活力,首页的促销信息也只有几张广告。没以上两做得火暴,但沉默不代表不作为。凡客诚品推出5折封顶,400万优惠卷,主要活动有:服装分场,家居家电分场,鞋靴分场,箱包分场,童装分场,运动户外分场,饰品分场,羽绒服分场,围巾分场等等。当然还有很多不同产品有不同的打折扣促销。

电器类电商随着电子商务的快速发展,一直线下一线的电器类零售巨头国美与苏宁也是缤纷而入电子商务领域。我们也来看看他们对圣诞节也在网上做了那些营销。
圣诞节节日也至近年末,所年末血拼也成为了国美电器的一个营销热点。国美电器有别于其它网站,将活动时间延长到明天,这也至于让那些圣诞节特别忙的朋友也可以有机会享受到活动促销的机会。国美这次联合新浪利用微博做营销,推出新浪四川转发有奖,时间是29-31日,只限四川用户的微博。还有别的活动方案:底价再9折,整套家电促销,年末清仓等等。
苏宁电器的促销气氛要比国美要显得浓厚一些。苏宁易购网上商城则是把LOGO装饰成圣诞老人抛出圣诞大礼包的动画图片。也显示苏宁电器对圣诞节促销的特别重视。苏宁电器今天推出4.8折的圣诞狂享惠,全网抄底价大惠战等优惠活动.还全场免运费。活动产品包括空调,洗衣机,电视,电脑,手机,数码相机,厨器等产品。
以上是我个人的一些分析,还有很的网站在做着不同形式的营销方式,最终目的都是把产品卖出去。
做为站长,如何抓住这次机会做一次营销,以下我对几种类的网站做一个分析。
地方门户网站   地方门户网站以当地的商家为资源,通过网站服务于当地用户,在诚信与时效上来说,都有很多的优势。至于如何利用资源,把握机会,通过圣诞节日做营销呢?
   1销售与圣诞节相关的产品。如圣诞树,圣诞老人帽子,衣服,鞋子,礼品等,如果没有资金与货源,那么最好的方法是与本地商家合作,整合本地资源。合作的形式有多种,比如,卖广告位服务,做分销赚拥金等。
   2 销售服装类产品。冬衣也是圣诞节热销产品,通过圣诞节向网站用户帮商家做促销,也是一个值得信尝试的一种方法。
   3虚拟产品也可以通过活动做营销,这种没有物流的限制,时效快。
   4团购活动。
行业网站  行业网站做为一个行业的权威网站,有着极高的诚信度与知名度,所以行业对圣诞节做营销是一个不错的机会。营销产品与行业相关的产品,如果做五金,那就不要再拿服装来做活动了,做不相关的产品会显出你的不专业。所以也得注意这方面的问题。

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