垂直类B2C网站与综合类网站比较

    摘要:中国的网络发展速度迅猛异常,完全超出了人们的想象。网上商务的发展因此得到长足的发展。随着上网人数不断攀升,网上营销方式也逐渐有取代传统贸易的方式。尤其在消费类产品。随着网上交易的安全性不断提高,人们对网上交易的信任度逐渐加强。其易操作性及便利性便逐渐显现出来。所以发展B2C网站无疑成为众多商家的方向。然而总的方向虽然都很一致,但在B2C的发展细微方向却有些许差别。那就是,一部分人坚持做专一的垂直性B2C,而另一部分人则认为综合的全面性才是取胜之道。

  一部分认为在这个领域应该要把产品综合到一起,算大帐,而不是算小帐。也就是做综合类的B2C,这部分是以卓越网为典型代表。卓越网原来是做图书起家,被Amazon收购后,现在家电频道开始推出,甚至于要推出汽车用品等,俨然成了网上百货。与此同时,另一部分则认为综合类B2C平均利润率低,而应该专注于垂直类B2C。一时之间,凡客诚品、京东商城等一批来势凶猛的垂直类网站也先后冲击着业界的视线。

  那么到底随着时间的推移,谁会笑到最后?当然最终的话事权在于广大的消费者。从我个人来看,消费者有许多共通点。

  1、习惯很难打破,一旦打破则形成新的习惯。

  所以,从逛街到逛网就是一个对习惯的打破。而逛网往往是从搜索产品开始。搜索产品则更多关注于专业型的垂直类B2C,买书到当当,买数码产品就去京东商城。这将形成一个习惯,往往要打破这个习惯将会遇到阻碍。

  2、人们总是选择熟悉的路走,尤其在紧急的时候。

  因此,当习惯于在当当买书时,如果当当也可以买到学习机,那么无疑同等条件下,与原来自己熟悉的交易对象进行交易,风险会比较低,也就是更能促使人们选择在原来习惯的交易对象那里购买其他商品。

  3、人都有惰性。

  懒惰虽然为人所不耻,但不可否认,每个人都有惰性。没有外力的推动,任何物体都将保持原有状态。惰性在消费中起什么作用呢?对产品的搜索比较需要付出代价。能省则省。假设能在原来熟悉的地方能够买到,就不会有发现新的销售站的需求。搜索即便再方便,也需要付出的,而惰性则能使很大部分人选择在自己熟悉的站点购买其他商品。新站点的搜索方式、支付手段、浏览习惯都将成为消费者转移的小小的障碍。

  4、信任需要时间建立,一旦建立则会维持,直到被下一次的失望所打破。

  对交易对象的信任总是在不信任之上建立的。而一旦这种信任建立起来后,对商家的信任则会维持。

  从以上分析不难看出,起步应该选择在垂直型,从垂直性B2C向综合类转型,无疑是有诸多便利的。而坚持做垂直B2C的,无非从以下几点来抉择:

  消费者能够第一时间记住你这家公司,利润回报非常丰厚,而做百货利润率不到10%。与其全面树敌,不如专攻一隅。

  但从长远来看,高利润始终会由于竞争者的加入而趋于平均利润。对公司的品牌认可也可以逐步建立。百货的竞争对手乍看之下无疑比垂直类多的多。但一旦形成规模则会形成坚不可摧的壁垒。垂直类的虽然竞争者绝对数量少,但因为进入的门槛也比较低,所以无形的竞争者无疑更多。因此,综合以上所述,选择垂直类B2C作为切入点,一旦时机成熟则转型做精于一而通于百的综合类比较稳健。

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