网络营销时代下的老年保健市场研究

随着老龄化的加剧,中老年保健护理行业在中国也是一个朝阳产业。目前各个城市都在鼓励对养老院和保健护理的投资。

资本的大量进入将会对中国未来养老保健行业产生重大的影响。在中国经济总体存在不确定性的情况下,医药和大健康领域的增长是确定的。泰丰资本表示中国养老产业含巨大商机 未来将积极开拓保健市场。在去年的风险投资行业报告中我们可以看到,医疗保健将成为未来新一轮风投趋势的热点。



网络营销时代下的新趋势:老年保健市场下的电子商务平台

在当今的电商大潮下,几乎没有一个行业独善其身,各种行业类目的B2C企业年增长率都保持在200%以上。然而,在这样的市场潮流下,保健品电商却一直不温不火。

2008年到2009年,禾健、九九维康、家家乐购、宅易购、医盛等公司创立,2010年,御品,康合等公司创立……这些电商企业的创始人基本都在保健品行业工作过,有相当的经验和人脉。而诸多保健品大厂,包括汤臣倍健、碧生源也开始重视电子商务市场,天猫(微博)上随之出现了若干家品牌的旗舰店。然而,线上渠道如今仍然不是保健品销售的主流渠道。经过几年的发展,即使把天猫和淘宝的份额都加进去,保健品在电商渠道上的销量,最多占其全部销量的5%。而且,其中量最大的还是淘宝平台,包括天猫店和散店。 有分析人士指出,市场经济发展到今天,仅仅依靠传统的营销方式已经不能掌控市场。对保健品行业而言,要求发展,营销手法就必须定位于营销的终极目标——掌握消费者的消费心理,满足消费者的消费需求。而电子商务正是满足这一需求的极好方式。



做为电子商务的一种新兴模式,B2C能够真正起到减少企业生产、存储、沟通等方面成本的作用,更重要的是,通过B2C的营销模式,通过电子商务平台,厂家与消费者都可以进行快捷有效的方式沟通,甚至可以通过视频进行“面对面”的沟通,从而真正达到掌握消费者消费心理的目的,这对于消费者,无异于是从“线下直销”的轰炸中解脱出来的捷径。目前,中国共有保健食品企业2025家。但企业规模普遍偏小,投资超过1亿元的企业只占国内保健食品企业的1.45%,41.39%的企业资产规模在10万~100万元之间。

在保健品行业做电子商务前景很大

一.可以为企业极大拉低广告成本

保健品营销需要企业具有长远的战略目标和品牌理念,模式要创新。在宣传方式上吸引眼球,引发关注的除了微博营销、事件营销外,其它的手段也非常多,中国13亿人口,70%以上都有亚健康症状,这么庞大的群体,不同的消费族群,城市农村带来的需求差异,如何寻求创新,激活市场,真的可以大做文章。通过互联网进行信息交换,代替以前的实物交换,一方面可以减少印刷与邮递成本,可以无店面销售,免交租金,节约水电与人工成本,另一方面可以减少由于迂回多次交换带来的损耗。

二.网络营销有利于直销模式的实现

直销,是指直销企业招募直销员,由直销员在固定营业场所之外直接向最终消费者推销产品的经销方式。直销模式有五大潜力:一是符合营销向服务转变的方向;二是符合个性化服务的发展方向:三是符合企业虚拟化发展的方向;四是符合企业以销定产的发展方向;五是符合会员消费的发展方向。 凡是适合作直销的产品,都有两个特点:第一是生产成本占产品的价格比例非常小,也就是说渠道流通成本非常高 ;第二是这种产品几乎每个家庭或者每个人都可以使用。由于这一类产品消费的经常性特征 ,才有可能形成持续的

连锁消费行为,从而形成直销业的市场。而保健食品人群细分化、产品多样化的趋势越来越明显完全可以满足直销需要的系列产品特点 ;另外 ,随着消费行为的理性化,那种一打广告就灵的招式明显失去了效力,而保健食品品牌若是知名度不高 ,以直销方式切入市场就省却大量广告费 当然,要想稳定市场份额 ,最重要的一点是产品的品质。 

在传统的销售模式上 ,一般的消费品是要经过经销商、零 售店等而到消费者的手中,而直销方式在通路的重点可以说 是以人与人的方式来销售一般消费品,这种直销方式是不管 时间、地点、环境的因素,不停地运作的,这种等比级数列的宣 传及推广的效果,是不容忽视的。 由此可见,保健食品非常适合直销模式 ,甚至可以说 ,直 销模式是保健食品未来必须的销售模式,现在很多保健食品 企业已经通过直销创造了巨大的经济价值 (如安利公司 )。而 网络营销因为其虚拟性和省去中间环节等特点,无疑将成为 直销的主要手段。推行网络营销,将更快的让保健食品企业搭 上直销的直通车。 



本文来自武汉网络营销 

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