2009下半年中国电子商务B2B市场预测

    2009年刚刚过去半年,金融危机正在对各行各业产生不同程度的影响,电子商务企业表现如何?走向如何?以下通过B2B电子商务市场的预测,对市场发展状态进行展开。


    2009规模:中国B2B电子商务市场交易规模,显著下滑。由于受金融危机的影响,国外消费需求降低,出口外贸订单的缩减,预计2009年中国B2B电子商务市场交易规模增幅将减缓,增长率将下降至18.3%,交易规模将达到22350亿人民币。(2008年中国B2B电子商务交易规模为18900亿人民币,较2007年增长达51.2%。)






    趋向1:B2B电子商务将面临洗牌,进一步调整格局。


    金融危机让传统的B2B外贸交易平台大大受挫,中小企业纷纷创立自身电子商务交易平台,B2C电子商务市场投资吸引力的增强,网络分销管理系统的出现,这一切都将加快B2B电子商务市场洗牌步伐。


    趋向2:B2B市场收费方式趋多元化,会员免费向交易收费成新模式。


    B2B市场原来主要盈利方式是向企业会员即卖家收费,而突破此模式的会员免费向交易收费模式成为市场的新驱动力。该模式即买卖双方免费注册、发布产品信息,交易的一切环节包括付款都在网站上进行,网站则主要依靠对买卖双方交易收取不同比例服务费,如敦煌网的模式则是根据此来运营,该模式将成为市场创新的新动力。


    趋向3:行业B2B联盟发展迅速,成为垂直B2B平台发展的重要趋向。


    行业B2B网站“联盟策略”将持续,为克服垂直行业B2B网站的规模限制,该类网站之间将进一步表现出联盟趋向以获得规模效应和协同效应,联盟形式包括:相互推广、共享信息资源、共享广告资源等。此类模式与网络招聘网站的分行业、跨行业联盟高度类似,该联盟策略又以生意宝(Toocle.cn)为典型代表。


    趋向4:B2B电子商务网站将大力发展商务SNS,提高网站用户粘性。


    近年来,SNS发展火热,网盛生意宝、阿里巴巴、淘宝等也先后纷纷涉足商务SNS领域,欲将众多的会员资源转化为会员间的人脉网络,以此提高网站用户粘性。


    趋向5:继续完善产品交易规则是B2B交易平台始终不渝的前进方向。


    尤其诚信交易规则的建设,如何让交易对象放心大胆的使用,如何规避“机会主义”,如何继续降低交易成本,成为B2B交易平台思考的方向,也是成功的关键。


    趋向6:可定制、个性化的B2B电子商务平台将更受传统企业亲睐。


    个性化电子商务品台既有成熟的技术,流程,品牌效应,又有针对企业的微件技术,可更好的实现传统企业与电子商务的无缝连接而受到传统企业亲睐。


    趋向7:B2B电子商务平台间不断创新交易模式,开展差异化竞争。


    尤其是新加入的B2B电子商务    网站从收费模式到评价模式等都另辟蹊径,以区隔于目前领先的B2B电子商务网站。


    趋向8:B2B电子商务平台从信息提供向服务提供平台转变。


    目前中国B2B电子商务平台的模式还比较简单,仅满足企业寻找和获取商机的需求。但是,当网络信息的信息扩充、B2B电子商务搜索的完善,获取商机不再成为难题时,现有的B2B电子商务平台的模式便不再能满足人们的需求。同时,随着中国的贸易渠道得多样化,贸易客户对中国电子商务渠道的依赖性有可能减弱。


     因此,无论从客户要求的提高还是其他渠道的冲击来看,B2B电子商务平台都将加快平台服务的功能,由资讯提供向交易服务转变,帮助企业有效获取商机并最终拿到定单。

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