销售产品要懂得调整步骤

  我发现,有些销售员,在进行产品的展示和销售的过程中,不能够根据客户的反应,及时地调整自己的步骤,总是停留在一个阶段上,把一件事情翻来覆去地做,这样很容易丧失良机。

  例如:很多朋友都是利用博客展示和销售产品,而且做的很漂亮,介绍的也是很详细,目的就是为了吸引更多的眼球,激发准客户的情趣。这很重要,也是客户购买的前提!但是,你必须随时留意客户的反应。当客户已经产生了一定的兴趣的时候(通过观察就可以发现,比如某些人的浏览频率增加了,并开始询问有关价格等相关问题等等迹象。),你就需要采取进一步的促销手段,来刺激客户的购买欲望了!否则时间久了,客户的兴趣也会逐渐消失,或是转移!那你的博客就变成了一个展示平台而非销售平台了!

  促销的手段有很多,经常被一些商家使用的诸如:

  1、打折优惠;如果你的让利空间足够大的话,相信能够打动客户的。我们经常从超市搬回一些明年都用不着的东西,不就是受到这方面的诱惑吗?虽然古老,但很管用!

  2、预期涨价;消费者都有买涨不买落的心理,想当年电器涨钱的时候,大家一路疯抢,现在降价了,反而不着急了。反观楼市,股市,不也说明了这个问题吗?

  3、超值套餐;这是捆绑销售,加大性价比,让客户觉得过这村就没这店。

  4、引用事实;常言说得好,事实胜于雄辩!引用一些有力的具有说服力的事实,或数据来增加客户的购买欲望!例如:最近成龙做的“霸王”洗发露的广告,中间有一大段的告白,就是引用事实的手段!反正我是相信了!

  ……

  针对不同的行业,促销的手法还有很多,希望朋友们在这里多多进行交流!(文达思)

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