目录礼品电子商务起步中国

文︱本刊记者 邢庆亮

近年来,电子商务在我国迅猛发展,促使一大批电子商城如雨后春笋般崛起。以淘宝商城、京东、当当为代表的B2C商城在不断发展壮大的同时,电商企业运作模式同质化现象也日渐突出,这使一些后起之秀举步维艰。如何突破创新,走差异化、专业化的发展路线是目前中国电商必须面对的关键问题。业界专家认为,在特定领域或特定的需求中,提供全部深度信息和相关服务的垂直类网站的意义越发明显:不仅大大节约消费者搜索时间,更在消费者与厂商之间建立起直通渠道,最大程度上减少中间环节,降低运营成本,体现出电商精细化、专业化的发展趋势,礼赠社交电子商务唯礼网便是其中具有代表性的一个。20111114日,唯礼网宣布获得杭州好望角启航电商基金等多家机构千万元投资。唯礼网到底有什么特别之处,它的经营策略是什么?为此,《广告主》杂志采访了唯礼网CEO李宁。

 

广阔的市场空间

据不完全统计,国内礼品行业目前礼品供应商大约在3000家左右,年销售总额约200亿,礼品服务商大约在2万家左右,年销售总额约300亿。主要分商务礼品、福利礼品、促销礼品三大块。预计目前国内礼品市场的年需求总额在千亿元左右,且中国礼品全行业年均增长速度为12%以上。

如今网络与生活联系日益紧密,有数据显示,2011年上半年,网络购物用户新增1215万,网络购物使用率猛增至35.6%,可以说已经形成稳定的客户群。尽管电子商务在其他行业大举攻城略地,然而在礼品市场,到目前为止,还没有一家企业取得领先地位,可以说是一片未开垦的处女地。“电子商务是大势所趋。”李宁表示,唯礼网正是看到了这片市场的空白,将电子商务与目录礼物相结合,依托网络开放平台帮助个人与企业方便、精准、快捷地完成礼赠社交活动,走出了一条别样的新路。

 

创新目录礼物的商业模式

“唯礼网定位为互联网礼赠社交增值服务。”李宁介绍说,目录礼物源于日本,已有85年历史,这种模式也是日本社交圈的主流礼赠选择。唯礼网引进并完善优化了目录礼物的商业模式,目前已经向中国市场推出首批“新年”主题的目录礼物,可用于个人礼赠、企业福利及商务应酬。据了解,“唯礼网新年目录礼物”设10020030050010002000500010000八个档次。每个档次的目录礼物内均有10-12款不同礼物备选。涉及生活、健康、商务、时尚、个性奢侈品等不同档次的礼物,种类齐全,覆盖广泛。

 

优势在于团队

“我们的优势在于优势互补的团队。”谈到团队,李宁充满了自豪感。他介绍,唯礼网的副总裁曾是金山的总裁助理,有丰富的公司治理经验。COO曾是新七天电器网的总经理,线上运营总监曾是F团的战略企划总监,销售总监是有11年销售经验,曾在金山软件等国内知名企业担任过销售总监、副总经理。线下的渠道总监也曾是创维北京分公司的市场部经理。技术总监是淘宝的技术专家。供应链总监有着七年留学日本经历,拥有国内外丰富产品采购和库管经验。设计总监也是带领过12人设计团队的太平洋在线的设计总监。这样一群拥有不同背景在各自领域都有出色表现的豪华团队本身就是最大的优势,对资本形成一种天然的吸引力。唯礼网能在短时间内获得千万融资,李宁认为在很大程度上归功于优秀的团队。此外,唯礼网选择的这个发展方向也得到投资方的认可,这也是其能迅速获得融资的重要原因。

李宁表示,在未来发展规划中,唯礼网将不断完善推出更加多样化的礼赠社交增值产品。同时,他透露2012年公司将完成第二轮融资、分公司创建、5000万的年销售额、加强IP化和应用化的建设等发展目标。

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