透过天猫京东凡客看当前B2C三大电商模式

  去年最让人关注的三大B2C电商品牌当属天猫、京东和凡客了。过去的一年当中,天猫经历了淘宝分拆、十月围城、更名天猫;京东经历了C轮融资15亿美元,组建大物流体系,大战各电商巨头;凡客经历了凡客体广告狂欢,产品种类扩张,公司巨额亏损。2011年这三大B2C巨头的每一次举动都受到极大的关注。因为这三家巨头代表着三种B2C电子商务模式,这三种B2C电子商务模式各有优势,没有哪种绝对好。

  很多人都在说电商B2C,但是B2C模式之间也有很大不同,笔者也是花了一段时间才理解这三大巨头B2C模式之间的不同,现在做下简单分析。
  天猫——为人服务做平台

  天猫商城,原名淘宝商城,2011年6月16日原淘宝正式分拆为淘宝集市、淘宝商城与一淘搜索。2012年1月11日,淘宝商城正式更名天猫商城,关于淘宝商城为何更名为一个让人难以接受的名称,外界众说纷纭,我想只有在马桶上想出这个名字的我的偶像马云先生自己最清楚。

  虽然名字改了,但是天猫在B2C行业的领先地位还是无人能敌。天猫商城的模式是做网络销售平台,卖家可以通过这个平台卖各种商品,这种模式类似于现实生活中的百货大楼,每个商家在这个网络“百货大楼”里面交一定的租金就可以开始卖东西,主要是提供商家卖东西的平台。天猫商城不直接参与卖任何商品,但是商家在做生意的时候要按照天猫商城的规定了,不能违规,违规他会处罚你。如果这个网络“百货大楼”想赚更多的钱,他就会加你租金,你不交他就会把你赶到(淘宝)集市上摆摊。而一些不服管制的业主就会拉大旗、耍大刀的跟这个商城的负责人理论。这就是天猫商城,与我们现实生活中的百货大楼类似。

  这种模式的好处是他的平台足够大,想卖什么就卖什么,前提是没有违法违规。商城负责维护这个平台的建立,而商户只管做自己的生意,盈亏要自负,与商城没有关系。不过不管你生意如何你都要交一定的场地费。如果想做推广你可以在商城内做做广告,搞搞促销活动,这些都是商户自愿的经营行为。商城负责竖立好自己的形象,能吸引足够多的消费者就够了,收入稳定。而商家想卖什么都可以(不违法违规),盈亏自负。这种模式的好处在于可以随着市场变动,商户自行作出市场反应,不需要商城担忧。市场自由,没有太多条件限制,扩充性强。这种模式对于商城与商户都很稳定,除了一些管理上的纠纷,市场经营方面都是各顾各个的,不发生利益冲突。总的来说,这种模式优点在于收入稳定,市场灵活,商城不用花太多心思去管理各种产品的经营,而缺点在于盈利可能偏低,商城的战略变动可能会有商城内部商户的抵制,内部纠纷会比较多。不过这种模式更被商户们喜爱,因为他们可以在这个平台上获得利润,而京东的模式却是这些商户的敌人。

  与天猫商城类似的还有QQ商城。

  京东——自主经营卖产品

  京东商城,2011年4月1日宣布获得15亿美元的融资,从此京东商城变开始大手笔的烧钱行动,花费巨资自建物流、重金砸广告、与行业竞争对手大大价格战。这些做法还是很有收获的,京东的市场份额不断提升。并且利用资金优势重创了线上与线下的竞争对手,彻底的把国美和苏宁搞火了,使得苏宁做起自己的网络商城苏宁易购,国美自建国美网络商城并收购库巴网来回击京东商城。

  京东商城的模式就类似于现实生活中的沃尔玛、乐购、家乐福类的大型超市,引进各种货源进行自主经营。京东先通过向各厂商进货,然后在自己的商城上销售,消费者可以在这里一站式采购。京东自己负责经营这么庞大的网络商城,盈亏都看京东自己的经营能力。消费者购买时出现问题,直接找京东解决。

  这种模式的优点在于他的经营的产品多样,综合利润高。商城可以根据市场情况、根据企业战略对自己销售的产品做出整体调整。商城握有经营权,内部竞争小,对外高度统一。缺点在于内部机构庞大,市场反应较慢,竞争对手较多,产品种类扩充不灵活,容易与供货商发生矛盾。

  与京东商城类似的还有当当网。

  凡客——自产自销做品牌

  凡客诚品,爱生活、爱自由,我是凡客。凡客经历了2011年上半年凡客体广告语红遍大街小巷,产品种类快速扩充,再到2011年年底的时候巨额亏损,可以说2011年凡客坐了一回过山车。

  凡客诚品的模式类似于现实生活中的美特斯邦威、特步等服装专卖店,主要是自产自销的经营模式。凡客靠卖服装类产品起家,现在又陆续推出家居、化妆品等产品。凡客所销售的这些产品基本上都是凡客自己生产,然后自己销售。整个从生产到销售的过程都是由凡客自己说的算。

  这种模式的优势在于,产品的整个产业链都可控,公司的目标利润可以从产品生产时制定,没有供货商的货源限制。缺点在于公司品类品类扩张困难。

  与凡客诚品类似的还有珂兰钻石、梦芭莎等。

  结语

  笔者只是简要的对这三巨头B2C商城模式做大体分析,因为在商城的经营过程中会有很多情况发生,具体的情况要具体分析解决。这里只是提出来,供对B2C模式还比较模糊的朋友参考,希望与大家更深入的探讨,可收听的我微博:新浪王利阳if、腾讯王利阳。2012才是电商行业的大战之年,京东、凡客能否在2012上市,电商的格局还会不会有所改变,非常值得关注。(转自:菜根谭网络营销机构http://www.cgt88.com/tuiguang/view/650.html)

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