详解归真堂微博营销:如何策划成功的微博营销活动

很久之前就想针对微博营销写下一些东西,期间也有看过成功的和失败的案例。现在细细想来,其实微博营销的内容并不是很多,也没必要把营销行为想的太复杂,主要也不过是需要有一个不错的策划创意,然后结合需要宣传的内容并且推送给广大的用户,然后到后期就是一些宣传跟进和话题维护方面的内容了。


从归真堂的微博营销说如何策划一次成功的微博营销活动
 

  前一段归真堂熊胆事件在网络上闹的沸沸扬扬,引发了无数人的围观,期间说好的有,说坏的也有,各路专家学者纷纷上台讲述自己的看法,各种照片流传网络之上。但是最后的结果,最大的盈利其实还是属于归真堂的。虽然在公众的视野中,归真堂是非常不够道德的,但是归真堂这样一个真正的熊胆品牌却已经树立起来了。现在市面上熊胆粉的批发价为4000元/公斤,归真堂所销售熊胆粉价格约150元/克,远高于市场价,而在微博事件过后,归真堂的销售额反而增加了很多。当然,这个事情罗宾也不去关注了,直接说归真堂的微博营销行为吧。
微博营销的前期策划
  任何一次营销都需要一个非常好的策划,在策划中需要考虑到这次营销所需要的花费,大概需要的时间,需要制造什么样的话题,预期能够达到什么样的效果。这个前期策划需要统筹在整个营销的过程中,并且需要考虑到整个过程中可能出现的问题。而归真堂的策划目的其实很简单,就是要让公众对于归真堂这个品牌有充足的认知度,并且进而能够转化为销售。
微博营销所需要的事件内容
  归真堂的事件内容:利用公众对活熊取胆这一概念的关注,前期放出一些活熊取胆的图片。进而准备这样取熊胆汁没有影响的相关言论,把前期的负面言论转化为正面。
名人对于事件的关注度
  这次微博营销引发了微博上无数人的关注,几乎每天都有人在讨论。包括新浪名人“作业本”,本人甚至认为作业本在本次营销策划中占据了很重要的地位。因为根据整个事件的流程来看,作业本在引导舆论中起到了非常大的作用。在微博营销的这个环节中,归真堂需要发展一些用户创造ugc,而且这样的内容是利于企业的。这也是微博上争论所在。没有争论的话题也不会存在很长的时间。
网民热议,媒体报道的发展高峰
  微博上生产了大量的内容,有的是用户自己发布的,有的就是微博营销所需要的,也就是企业引导的,但是不管内容是什么样的来源,至少在网络上造成了轰动,这样的话,就可以让媒体出面报道整个事情,从各个方面,各个角度来分析活熊取胆这件事情。
对相关事件进行持续发酵
  事件是持续发展的,但是如果不对事件进行跟进的话,热度会慢慢的消逝,这个时候,就需要对整个事情进行发酵。办法也很简单,就是找出同类型企业的熊胆汁产品。一方面可以转移视线,另外一方面可以确保企业的知名度。期间,更需要对事件进行论证,论证活熊取胆是不是可行,或者是有无法律依据。
熊胆作用的专家学者解读
  虽然说专家的意见现在看来很大程度上是不可信的,但是却不能否认专家在任何一件事情中的舆论导向,归真堂就是通过专家的各种理论来表示活熊取胆行为对于熊本身是没有危害的。
活动后期的负面影响消除
  其实负面影响也是一种炒作的手法,至少有人会知道。而在归真堂事件中,负面炒作被用到了极致。因为虽然声誉是负面的,但是从另外一个角度来看却是正面的。熊胆汁是真的,所以价格高点也是可以的。加上前面的各个专家的铺垫,熊胆汁在某些疾病的治疗上有着无可替代的作用,所以,这样的负面近乎没有。加上归真堂通过操作舆论,开发养熊基地等方式来树立企业正面形象。
获得微博营销的最终结果
  归真堂的营销很成功,有兴趣的可以去参考一下他们的销售就知道了。至此,归真堂的炒作成功了。

归真堂微博营销事件发展表

  2月20日 随着公众对“活熊取胆”的争议愈演愈烈,归真堂在其官方网站发“归真堂养熊基地开放日”邀请函,决定将2月22日和24日两天定为开放日,邀请社会人士参观养熊基地,马云、莫文蔚李东生等人在归真堂的邀请名单中。
  2月17日 对于媒体曾指出归真堂位列中药协副会长单位,每年需要交纳会费30000元,中药协17日发表声明称会长房书亭下午在媒体沟通会上表述有误,归真堂是该协会一般会员单位。中药协官网资料显示,一般会员单位每年需交纳会费5000元。
  2月16日 中国中药协会召开媒体沟通会,会长房书亭表示,养熊取胆是保护黑熊的措施,目前熊胆的人工替代品尚未通过审批,中药协会针对亚基会要求就“阴谋论”道歉的律师函会择机回应,并称“我们有预感,亚基会打掉熊胆之后,下一个目标就是麝香”。
  2月15日 下午,有媒体援引中药协会消息称归真堂养熊场即将正式开放。16日,有关单位将在京召开新闻发布会,宣布开放我国上百家合法养熊场,这意味着,林业部90年代初的养熊场开放禁令将告终结。
  2月15日 “它基金”第二轮签名征集的微博转发已经超过4200次,包括相声演员徐德亮、著名主持人和晶、刘思伽等都表示支持。
  2月14日 动物保护公益基金会“它基金”联名毕淑敏、崔永元、陈丹青、丁俊晖等72位知名人士向中国证监会信访办递交吁请函,反对归真堂上市。
  3月1日 证监会创业板发行监管部公布了IPO申报企业基本信息表。在这份名单中,归真堂赫然在列,被排在第28位。

PS:本文部分资料来源于网络。
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